مشاوره مدیریت

اشتباهات رایج در هنگام استخدام فروشنده

اشتباهاتی که با استخدام فروشنده نامناسب آغاز شود ، حتما با کاهش درآمد مواجه خواهد بود.

متخصصان فروش نقشی حیاتی در افزایش درآمد یک شرکت دارند، اما استخدام کردن کارکنان اشتباه می تواند به زیان های مالی منجر شود. مطالعات CareerBuilder نشان می دهد که شرکت ها به طور متوسط  سالانه 14.900 دلار بابت هر استخدام بد در از دست میدهند، و این یک اشتباه رایج است حدود  74 % مدیران معتقدند که آنان افراد اشتباهی را برای یک موقعیت شغلی استخدام کرده اند.

به عنوان یک مدیر فروش ، زمانی که کارکنان فروش جدیدی را استخدام می کنید ، می بایستی احتیاط مضاعف به خرج دهید چرا که یک سیب خراب می تواند کل سیب های سبد را خراب کند.

آگاه باشید! تصمیمات استخدامی اشتباه می توانند فروش شما را به خطر بیندازند. دانستن اینکه چه اشتباهی در حال رخ دادن است، برای اصلاح کردن آن و حرکت موفقیت آمیز به سمت جلو اهمیت دارد. در اینجا 15 اشتباه در استخدام فروشنده ( استخدام نیروی فروش ) که به توجه مبرم نیاز دارند ارائه می شوند.

15 اشتباه در استخدام فروشنده ( نیروی فروش )

اشتباه # 1: نادیده گرفتن چک کردن معرف ها

هر نمایشی یک پشت صحنه دارد، و این موضوع در مورد نمایشی که یک کاندیدا در طول مصاحبه ارائه می کند نیز صدق می کند. هرگز رفرنس ها و معرف ها را نادیده نگیرید. آن ها را چک کنید بیشتر وقت ها، شخصیت فرد در مصاحبه با شخصیت او در کار متفاوت است.

حل مشکل : پیشینه استخدامی فرد را در زمان غربال کردن کاندیداهای فروش بررسی کنید. برای چک کردن پیشینه کاری و عملکردی فرد به معرف هایی که او در فرم استخدامی ذکر کرده است تماس بگیرید.

اشتباه # 2: تبعیت از احساس درونی خود

اجازه دادن به احساس درونی تان برای تصمیم گیری در خصوص اینکه کدام کاندیدا را استخدام کنید می تواند اشتباهی باشد که هزینه سنگینی برای سازمان شما به دنبال خواهد داشت.

حل مشکل : هرگز بر اساس احساس درونی خود تصمیم گیری نکنید. به تجربیات و تخصص کاندیداها توجه کنید. مجموعه ای از معیارها را تعیین کنید و متقاضیان را بر اساس آنها ارزیابی کنید.

اشتباه # 3: استخدام کردن خیلی سریع

تصمیمات عجولانه برای استخدام فروشنده ( نیروی فروش ) خطرناک هستند؛ اینگونه تصمیمات بهره وری را کاهش داده و فروش را تحت تاثیر قرار می دهند. استخدام از روی استیصال تنها به ترک خدمت و استعفاء منجر خواهد شد.

حل مشکل : وقت بگذارید، اما بهترین ها را استخدام کنید: کسی که می تواند به طور موثری به اهداف فروش دست پیدا کند. شما باید چک کنید که آیا این کاندیدا توانمندی فروشی که به دنبال آن هستید را دارد.

اشتباه # 4: استخدام یک کاندیدا به دلیل رزومه جذاب

یک رزومه که به خوبی نوشته شده است توجهات را جلب می کند؛ با این وجود، این رزومه ممکن است کاملا صادقانه نباشد. بیشتر کاندیداها افرادی حرفه ای را برای نوشتن رزومه خود استخدام می کنند.

حل مشکل: از متقاضیان بخواهید که در مورد آنچه در رزومه نوشته شده است توضیح دهند. این امر به شما کمک می کند تا اعتماد به نفس آنها را چک کنید و مهارت های فروش آنها را تست کنید.

 اشتباه رایج استخدام فروشنده